一、产品简介：

　　?特定对象调研 ?理会师聚会 ?媒体采访 ?功绩注解会 ?讯息公布会 ?道演行径 ?现场观光 ?其他

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　　1、公司若何实行营业的增进？ 答复：国内墟市方面，公司将稳住国内食安神速检测营业 的根基盘，不断中心促进墟市羁系体例、农业村落体例等守旧 当局部分合营项目。同时，提拔企业客户占比，不断加紧与大 型乳企及泉源牧场、食物坐褥加工企业及其他类型企业的合营，

　　提拔上风产物墟市份额；并鼎力开拓龙头企业客户，开辟新客 户、新墟市。国际墟市方面，公司海表贩卖团队接续扩充，将 不断加大正在环球领域内的营业拓展力度，进步产物和任职的国 际着名度，并不断结构和加疾促进多款新产物的海表认证。 目前公司检测试剂的收入组成中兽药残留占对照高，现阶 段公司将中心开辟乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物等领 域的空缺墟市，提拔新产物的墟市份额。 其余，公司踊跃实施智能化计谋，开拓出的全自愿化检测 办事站能为客户供应体例化、数智化处分计划，可以保障检测 的质地，并帮力客户实行品德管控、溯源的数字化转型和降本 增效；同时，推敲到检测试剂的兼容性，全自愿化检测办事站 的贩卖将有利于策动公司检测试剂的贩卖，填补公司产物的客 户黏性，进步比赛门槛，左右智能化的墟市起色机缘。 2、公司将若何拓展动物诊断营业？ 答复：动物诊断营业由子公司爱大夫物运营，目前紧要覆 盖经济动物和伙伴动物，个中，经济动物以养殖类动物检测为 主，是现在动物诊断营业的紧要功绩来历。 经济动物方面，海表墟市是中心起色区域，墟市空间较大， 目前紧要产物征求牛羊早孕神速检测系列、牛炎 PCR检 测、牛副结核检测等产物，公司后续将接续更新产物线，并通 过踊跃参预研讨会、行业展会等，向墟市显示公司产物和技艺， 开辟客户群体。其余，爱大夫物通过与表地已注册企业、与品 牌方合营等形式促进贩卖，并勉力促进产物的海表认证，加快 拓展海表墟市。动物诊断的个别客户与公司食物平安客户重叠， 好比公司乳成品食物平安检测试剂的客户紧要为乳成品企业和 终端牧场，而这些客户亦必要牛羊早孕、牛炎、牛副结核 等检测产物。公司动物诊断营业贩卖可充塞借用公司现有贩卖 搜集，最大化阐明协同效应。 伙伴动物方面，公司具有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫 杯状病毒、猫疱疹病毒、犬轻细病毒等多种宠物常见疾病的 30

　　余种检测产物，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光 免疫层析检测试剂条以及相干配套的检测仪器，可对宠物的血 液、血清、血浆、粪便、吐逆物等分歧样本类型举办神速、精确 的检测，有帮于实时察觉和诊断宠物疾病，目前客户紧要有宠 物病院等。公司看好宠物伙伴动物墟市，安身于宠物流行症诊 断检测，并以此为根基向宠物暮年疾病注意与诊断、宠物疫苗、 宠物食物用品等目标起色。 3、公司是否有校园食物检测相干营业？ 答复：近年来，各地当局和教授部分加大了对校园食物安 全的羁系力度，大幅进步了校园食物平安检测的墟市需求。目 前公司已有相干检测营业，如公司向江西吉安市、新余市等部 分校园供应任职，紧要通过正在学校里扶植疾检实践室，对学校 食堂采购的各式食材、餐具的清洁水准等举办正经的质地监控， 保证校园食物平安。 4、公司客户布局及其占比境况若何？ 答复：公司客户数目稠密，目前紧要征求食物平安检测机 构、食药监局、墟市监视照料局、农业村落局等当局羁系部分， 食物坐褥加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海 表交易商等。2024年 1-9月份开业收入组成境况紧要为食物生 产加工企业占比 38.95%；当局客户占比 12.62%；交易商占比 48.43%。 5、公司客户的回款境况若何？ 答复：公司目前应收账款回款境况安谧。分歧类型、分歧 区域客户应收账款的回款周期存正在分歧，如当局类客户回款主 要受招投标央求、表地财务预算等成分影响。公司也会依据客 户的全体境况采纳预付个别账款、先款后货等多种形式举办灵 活照料。 6、公司若何依旧本身的中枢比赛力？ 答复：公司举动国内食物平安神速检测范围的当先企业， 中枢比赛上风紧要表示正在以下方面：

　　（1）中枢原料自帮研发才华行业当先。基于抗原抗体中枢 原质料的储藏，公司产物线更完全，能为客户供应笼盖饲料、 养殖、坐褥、加工、分销、零售等各个症结的检测处分计划，从 泉源到终端全链条保证食物平安，打造全链条食物平安保证体 系。如饲料症结有兽药污染物、真菌毒素等疾检产物；养殖环 节有牛羊早孕、牛炎疾病等疾检产物；加工症结有兽药残 留、食物中增添剂等疾检产物；零售症结可能针对产物展开全 方位药物残留检测、举办防伪溯源等。同时，公司是技艺导向 型企业，用心于技艺改进与产物研发，从抗原抗体、前执掌材 料、检测体例等症结原料及检测计划的探究，到数智化计划的 延长，公司周旋举办全方位深化研发，得回了多元化的产物输 出，从而修筑了完美的“中枢抗原抗体+试剂+仪器兴办+检测方 案”的闭环神速检测体例，变成了难以复造的体例上风，而非 单点上风。 公司产物拥有检测速率疾、结果精确、活络度高、职能稳 定、操作简洁等上风。其余，公司原委多年研发积蓄，已获胜 研造超群种检测物质的抗原抗体，个中有 970余种自造抗原、 320余种自造抗体一经批量用于坐褥，使公司本钱可控，能保障 利润空间，同时，公司产物革故革新才华强，面临新的墟市需 求拥有先发上风。 （2）介入订定行业准则。公司举动一家科技改进为驱动的 企业，搭筑了多个科研载体，筑有博士办事站，承接了多项国 家、省、市、区等中心研发项目，介入订定了国度、行业、地方 及大多准则 60余项，使公司对行业态势及起色趋向有更深入地 体会，对产物技艺条款、坐褥进程、检测方式和行使场景等有 更精准地左右，有利于公司抢占行业新技艺、新产物研发先机， 提拔墟市反应速率。 （3）数智化计划提拔中枢比赛力。公司子公司深镧科技拥 有全自愿化检测兴办及数据平台，能为客户供应数智化处分方 案，正在进步检测功用、低落客户本钱、促进归纳化照料和财产

　　数字化转型等多个方面都拥有明显上风，可能通过与羁系单元 流程、企业品德管控进程以及农业种植财产链的有机交融，实 现对种植泉源、坐褥原料和食用农产物的检测、数据理会、溯 源和数字化升级，提拔公司对食物、农产物全性命周期分歧场 景的计划处分才华。公司为客户供应体例化处分计划，可以保 证检测的质地，并帮力客户实行品德管控、溯源的数字化转型 和降本增效，同时可能填补公司客户粘性，进一步提拔公司的 中枢比赛力。 7、依据公司披露的《2024年度功绩预报》，影响公司2024 年非通常性损益的紧要成分是什么？ 答复：2024年度公司归属于上市公司股东的净利润估计实 现扭亏为盈，非通常性损益对净利润的影响金额约为 1,800万 元-2,200 万元，紧要系当局补帮、理财收益。